pos机用久了费率会涨吗(POS机为什么后期都会涨费率)

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相信用了几年POS机的朋友都遇到过POS机率提高的问题。关于POS机的增加率，这里有两个原因。

第一，政策原因

该政策主要涉及1996年的收费改革。在此之前的POS机，商户按照行业分为四类。当时的费率只是按照行业来分，餐饮娱乐的收费最高，达到1.25%。百货等一般类为0.78%，然后超市、加油站等民生类为0.38%，医院、教育等公益类为零。此外，在这四个类别之外，房地产成为目标。费改后，将不再区分商户类别，借*分离，政府指导价和上限管理，即借记卡和信用卡分别定价，信用卡不封顶，储蓄卡封顶。

虽然在费改前分为四个行业，但在实际操作中，POS机入网时，代理商选择的是行业分类。所以很多刷出来的小票名字都是某餐饮公司的POS机，实际选择的行业可能是通用或者民生，甚至是批发封顶机。就算不是封顶机，当时也有三农机等各种政策机。因此，实际平均市场费率比现行标准费率低0.6%。所以在费改期间，普遍感觉是提高了费率，但实际上只是弥补了之前管理的不规范操作。根据政策，它降低了信用卡的费用。

二、行业套路

以前作为支付公司的代理，需要向支付公司缴纳几十万的保证金，有些支付公司对区域代理有保护政策，也就是不超过多少个代理。代理商拿到代理权后，需要从支付公司购买机器和工具，然后卖给客户。

个人感觉这才是正常的商业模式，但是从2017年开始，一些支付公司为了快速占领市场，启动了营销模式，激活一台机器，支付公司会返还给代理商多少钱。以前客户花钱买机器工具，基本都是有真实需求的。现在激活返现，业务端有很多伪激活。本来一台机器一般信用卡可以七八万，现在也就一两万。支付公司发布了营销。涨价！所以我说支付行业现在的做法不是正常的商业模式，市场就是这样。如果不跟上，就没人做了，于是就变成了支付公司每隔一段时间就涨价。

那么POS机的政策费率应该是多少呢？

在说费率之前，我先介绍一下收付款的成本构成。

发卡行服务费

标准等级

借记卡：交易金额的0.35%(单笔封顶13元)

信用卡：交易额的0.45%(不封顶)

银联服务费

标准等级

借记卡：分别向发卡机构和收单机构收取交易金额的0.0325%(单笔3.25元封顶)

信用卡：分别向发卡机构和收单机构收取交易金额的0.0325%(不封顶)。

我这里只说标准类，基本不用考虑优惠类和救济类。

我们可以算出收单机构的硬成本是0.*5%，然后就是垫付成本。标准信用卡第二个工作日到账，现在基本都是秒到账，所以需要机构先行垫付款项。这里的垫付成本是0.01%，也就是说支付渠道的硬成本需要0.4925%。支付公司设置系统、服务器和人员的费用。不可能每个地区都做慈善，但也需要利润。根据不同支付公司的运营模式，这里支付公司的成本在0.01%-0.02%之间，也就是说代理商能拿到的结算成本也需要在0.5*%-0.*5%以上。我们取中间值0.5075%，大概就是。实际上市面上稳定的POS机结算大概是0.52%和0.01%。

以上是代理商获得的结算成本，大概可以理解为进价。

先从成本(可以理解为最终售价)的角度讲讲代理商给客户多少钱。代理拿到结算的0.52%左右，这是代理的成本。代理人需要操作，购买机具，还有办公成本，人力成本。另外，税收成本也不低，在8%-9%左右。这里还有一个数据。从收购到失去一个客户，一台POS机的刷卡总额是第一个整月的15倍。客户的流失主要是因为机具的使用寿命或更换其他品牌的机具。

目前4G电签POS机购买成本在100左右，大纸送机更贵。另外，关于冻结的款项，支付公司一般会将冻结的金额返还给代理人。所以设备成本冻结回来，代理商给客户0.55%的费率，毛利万分之三。不含税，办公，运营推广，大概持平，大的有点小。如果你不冻结机器和工具的付款，也就是说，所有的机器和工具的付款将由代理商承担。如果按照平均每个月1万多的机具刷卡金额支付0.6%的费率，可以小赚一笔，但是周期太长，中间变数太多，增加了风险。

我从来不相信高成本的东西可以免费，所有免费的东西都有套路。

如果客户自己冻结了机器和工具的货款，我个人认为这种行为可以理解为客户购买机器和工具所付出的成本。0.55%的费率基本是代理商的运营成本价。如果涉及多级代理，成本率肯定在0.55%以上。而且现在市面上的POS机基本都需要客户冻结后才能激活。所以考虑到代理商的利润，直接客户给0.58%，不收第二次费用，而机器是免费送的，费率很低。毕竟大家开公司是为了赚钱，不是做慈善。

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