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POS机是免费的吗？没有损失，甚至是血！
有人曾经做过这样的调查。2018年应届毕业生从事最多的非专业工作有两个，一个是销售，一个是新媒体。
不知道从什么时候开始，我们总能从长辈朋友那里听到“销售是锻炼能力的最好方式”“如果毕业后不知道做什么，那就先做销售”。也许正是因为这些话，销售这个岗位几乎不缺人。
在这样的环境下，恰好有一个行业，随时投入到各大招聘网站的销售招聘中，而且都是普通人眼中利润极高的金融行业。
然而，这些“金融公司”并没有大家想象的那么高。他们的销售行业经常让你每天接触信用卡、银行卡、POS机。身边很多朋友都从事过这种销售，很可惜，他们认为自己什么都没学到。
在《做“收款二维码”怎么赚钱？》这篇文章里，我写了“做POS机很赚钱”。之后很多朋友问“二维码收款机和POS机哪个更赚钱？”
1.他们不仅送你POS机，还送你红包！
在大多数人的固有观念下，POS机作为银联提供的支付设备，应该是高科技产品，所以其成本应该很高。所以对于POS机免费送的这种东西，潜意识里会想到“信用卡被盗”之类的诈骗案件，但实际上免费送的POS机90%都是安全的，这不是重点。
如果很多人都很难理解POS机免费送，那么如果我告诉你，当你收到POS机的时候，有的销售人员会给你充现金的红包，你会有什么感受？
在这里，我们要先了解一下POS机是怎么来的。其实我们常用的支付宝和银联都属于支付机构。这类机构需要得到国家的授权才能运营。在收款二维码的文章中，我们说过，手续费是这些支付机构收入的重要组成部分。当线上支付还不够发达的时候，他们迫切需要一个线下支付产品来提高自己的手续费收入，于是就有了POS机。
前面的文章提到过，这些支付机构都是大手笔。他们自然不会走街串巷推销自己的POS机，于是开始和市场上的“金融公司”合作代理。
出于互利共赢的目的，这些机构与代理公司签订的合同中必然有一条“返利规则”，即每成功激活一台POS机，代理公司可以获得相应的高额提成。由于支付机构越来越多，竞争越来越激烈，为了留住这些机构，这种返利的金额也水涨船高，100元激活返*元的情况很常见。
也就是说，对于这些机构来说，这几乎是一个零成本的交易(其实不是)。免费是销售过程中最好的噱头，反正也能赚钱，为什么不免费赠送呢？所以POS机一般都是免费送的。
既然支付机构竞争这么激烈，尤其是POS机的销售人员，为了让更多的客户在这里办理机器，一些聪明的销售也决定从每台30-50元的提成中拿出一小部分给客户。
早些时候，他们会送些米、油、盐、酱、醋、茶、巾盆、西瓜。后来越来越多的销售跟着这一招。最后大家发现送现金红包是最实用的方式。
可见现在做什么行业都真的很难，没有点竞争力怎么赚钱？
2.一起办卡养卡，连锁赚钱。
为什么POS机可以免费送货？这个问题我们已经大致给你解释过了。现在来说说POS机交付后什么赚钱。
代理商在POS机购买商品时，部分需要支付一定的押金，具体金额更多的是由POS的类型决定。比如用来养卡的手刷机，押金成本大概在100元以内。
虽然这些机器有高于成本的返利，但你必须完成“激活”步骤才能获得返利。毕竟支付公司自己也不想成为薅羊毛，就算是薅羊毛，也会先从别人身上分一块肉。
很多人为了养卡去了个人手刷机，但是准备使用的时候却被告知需要完成激活或者信用卡认证。激活方式是将信用卡中的100元冻结为200元，相当于支付公司向用户收取押金。
所以这些代理机构的销售恐惧不是用户收到机器后不会使用，而是用户根本不会激活。因为每台机器只有激活后才能拿到返利，而代理商拿到返利后才能给销售提成。如果不激活机器，就相当于白白损失了一台机器的成本，没有后续收入。这种情况下，除了培训，可能还会扣除销售。
于是，这些销售人员想了一个办法，就是在送出机器的时候，亲自指导用户完成激活，并保证机器的激活率。但是问题又来了。有些人收机的时候连信用卡都没有。他们应该怎么做？
对于这些“金融公司”来说，这根本不是问题，因为他们不仅每天和POS机打交道，银行卡和信用卡的开通也是他们的主要盈利项目之一。
如今，互联网正在逐渐消除信息鸿沟。连一个普通人都可以在网上申请信用卡，并获得相应的佣金，何况这些已经和支付机构有业务往来的“金融公司”？他们每张卡的加工收入只会比图中给的高！
所以越来越多的POS机销售开始了这个游戏。“带卡免费送POS机”。你成功申请信用卡并激活后，代理和销售就可以获得第一笔收入。之后他们会要求你到指定地点领取POS机，实际上就是让你完成POS机的激活，以获得第二笔收入。
还有一些小公司利用养卡游戏专门为没有POS机的信用卡用户提供服务。他们也成了“职业养卡人”，利用手中大量激活的POS机，帮助用户养卡取钱。事实上，他们不断为这些POS机刷水，一方面收取提卡费，另一方面赚取每台POS机的手续费分成。
可见，目前任何一个项目都应该与其他项目合作运营，这样才能产生连锁盈利。
3.POS机行业还值得经营吗？
最后说说大家最关心的问题。在大家都自称这个行业很难做的情况下，POS机行业还值得经营吗？
选择新产品。
随着互联网的发展，移动支付逐渐成为主流，支付小白盒、**、花呗等产品层出不穷。可以说POS机行业难做的主要原因就是这类新产品的冲击。
所以传统的POS机真的很难做到月入百万，所以对于POS机来说，也需要新的产品来提供更高的竞争力。早些年，手机信用卡POS机没有这样的竞争力。
所以想要经营POS机行业，机型的选择很重要，“二维码支付POS机”类型的产品还是可以获得不错的装机量的。
实体失效，POS不会死。
虽然移动支付互联网支付逐渐成为主流，但POS机的主要应用仍然集中在线下实体，实体产业一直是倒不下来的支柱。所以，只要实体行业不倒，POS机行业怎么可能有市场？
而且POS机是大部分支付机构收入的重要组成部分。这些机构自然会对POS机行业给予相应的支持，比如更高的返点，更低的成本。现在市面上可以免费收一些300元成本的高端POS机，就是很好的证明。
POS机行业总收入仍然高于新增支付。
相对于新的支付产品，比如我们在过去的文章中分享的收款白盒，POS机行业可以组合的产品更多，包括银行卡、信用卡等。而且链利的收入一般高于只有机器返利和手续费分成的新支付。
如果只是把POS机作为单一产品来操作，新的支付产品收益可能更高，也更容易操作。但如果有足够的资源链去运作，POS机行业的收入还是更高的。
事实上，当一个行业或项目有很高的收益时，其来源行业和附属行业也是极其赚钱的。据我所知，很多从事信用卡行业的人，月入十万以上并不难。
在赚钱的过程中，你需要看目标周围的项目，而不是用眼角扫一扫。赚钱的机会可能就在其中。
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