POS机器代理现在真的是零门槛，每个人都可以加入代理，但对于许多刚加入小白人，不知道如何做好这个行业，因为零门槛，所以竞争会很大，如何在许多竞争对手中脱颖而出？今天小编将总结给合作伙伴，供您参考。
推广POS机器过程中常见的问题
1.陌生用户刚说自己在做什么就被直接拒绝了；
2.客户说我们都有几个POS机器，不需要；
3.总是被拒绝，没有信心…
在销售推广中，我们经常遇到以上三个问题，这些问题不仅是支付行业，事实上，每个销售行业都会遇到，所以有办法解决这些问题吗？如果没有，那么看看下面的技巧，我希望能帮助你。
一、准备工作
做销售，首先要了解产品，如果你不了解产品，客户问你很多问题，你不能回答，如何达成交易？所以推荐你自己POS一定要先知道你的机器POS机器的功能、优点和特点是什么？你可以回答客户问你的问题，并考虑客户自己。这样，在客户看来，你是专业的，会更相信你，很容易达成交易。
了解产品的具体内容是什么？
1、了解产品
花点时间彻底了解自己的产品，最好先用一个，这样遇到问题可能就是用户遇到的问题，只了解自己。POS在推广机器的特点和优势之后，你可以突出自己POS机器的优点，吸引用户的兴趣。
2、了解市场
做POS在机器之前，你可以了解更多的市场，周围的人使用信用卡，充分研究，有目标，很多人可能会说，现在做太多的人，基本上没有市场，事实上，现在每个人都可以做代理，做很多人，但每个人都会有自己的市场，只是赚更少的区别，也因为做更多，证明行业容易做，赚钱，如果没有人做行业，所以这个行业估计没有前景。
3、营销策略
了解产品优势后，可以制定营销策略，可以打印一些名片、传单等，首先从周围、朋友、同事同事开始，即使周围的人有机器，你也可以设利率，不能赚取利润，卖给他们，然后慢慢把他们变成代理，开始不能低，支付记住一句话：赚一块，比不赚更好。
二、入场话术指南
开场白很重要。开场白的质量大多影响销售的成败。很多销售人员的演讲都比较老套，可能是看别人怎么说学的。他们从不创新，通常是:”您好！我是XX…POS机器，你需要吗？”这样说确实感觉非常客气，可是很多客户可能都不会等你说完，就会说不需要不需要…因为他们可能会遇到这样的推销员，或者经常接到类似的电话。
那怎样才能更好地切入话题呢？
例：
场景一
推销员：老板，你有信用卡吗？
老板1：有信用卡，该怎么办？ (只要回答你，可以先自我介绍一下)
老板2：“信用卡？怎么了?有什么事吗？”（客户可能不知道你要做什么，但是他只要回答你，你就有机会继续介绍自己）
推销员：是的，我是XXPOS现在我们可以处理机器POS机器，可以享受什么费率，什么优点？可以开始介绍自己，同时介绍自己的产品。
场景二
推销员：老板，你好，打扰一下！(先别说你在做什么，感觉就像咨询一样)
老板:有什么事吗？(等老板跟你说话，你就成功了，然后一步一步切入主题)
然而，并不是每个人都是一样的。有些老板可能会听到你的话POS机器可能会直接拒绝，因为现在有太多的电子销售和上门销售。对于陌生的市场发展，我们真的需要不断积累，慢慢总结，从中学习经验，达到销售的效果。
三、拓展切入点
在推广过程中，有些用户可能已经有了POS机器，会遇到很多问题，无法解决，此时你可以，帮助客户逐一解决问题，也可以告诉客户一些信用卡使用POS机器应注意的问题，这样客户可能会在后期选择POS机器会直接找你。
注意：这里主要就是，不要总是一直在介绍推销自己的产品，很多用户遇到的问题，也可以帮忙解答一下，可能客户使用机器并没有人为他提供售后服务，这时你就可以介绍一下使用POS机器没有售后服务的重要性，客户应该选择你换一台新机器来安全资金。
四、客户经常问的问题
问题1：你们POS机器是0费率吗？
当客户问你这个问题时，他可能不知道这个行业，也不知道他想用什么。POS机，或者使用低费率的机器，如果你直接回答：有，但是我们费率是0.6%或多少，虽然你的回答没有错，但如果你这样回答，客户基本上已经把你送走了Pass掉了。
遇到这样的问题，不能直接回答，可以用迂回的战术回答这样的问题，比如：现在市场正式POS机器，无论是银行还是第三方都有利率，但我们可以让您享受最低利率，我们的机器也支持云闪支付功能，如果客户继续询问，您可以继续介绍云闪支付功能。
问题2：那你们POS机器的费率是多少？
如果客户继续这样问，证明还是想多了解一下，遇到这个问题不要正面回答，不要说0.55%，0.6%这样介绍，客户可能不明白，可以举个例子；
错误回答：我们机器的费率为0.55%(这样，对于不了解客户的人来说，他们根本不知道0.55是什么概念？
正确回答：我们POS机率是这样的，刷100元，费用是50美分，如果云闪支付渠道，费用是38美分，或者非常划算（所以直接让客户知道他刷100元需要多少钱，客户也很容易接受）。
问题3：我在想，我在看…
1、面对这类问题，可以找出自己POS为了吸引用户，我们应该强调一个重要的问题：售后服务；
①其他人没有我们的功能优势；
②我们能为客户做的，别人不愿意做的事情；
③承诺我们的售后服务等优势。
2.如果这样问的用户犹豫不决，他想问更多的人，然后进行比较。同时，他可能不急于使用它。此时，当你回访时，你不能直接问：你在想什么？你想做吗POS机器？，这样的问题，客户基本上不会回复你。
此时，正确的方法是：询问用户纠结于哪些品牌的机器，然后通过您的专业知识向客户解释这些机器的不同和优点。我们必须客观地介绍它们。为了推广自己的机器，不要让别人的机器一文不值。如果是这样，估计客户不会选择你。
总结：不管是推销POS机器，或销售其他产品，前提必须首先了解产品，了解用户，了解市场，慢慢不断提高自己，只要你能丰富自己，成为一个专业的支付者。
最后，附上阿里巴巴的新六脉神剑，仔细阅读，深刻理解，对我们很有帮助。
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