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随着POS机覆盖范围的不断扩大,市场趋于饱和。二次开发别人的客户,成了POS代理商获客的选择。如果你觉得你的POS机率有点高,可以随时联系我换机。2*年做我的客户,我宠你!近日,多家POS代理商在朋友圈频繁发布类似的“切割机”宣传文案。其实,切割机在POS机的推广圈里并不少见。据了解,此次停付潮的到来可能与多家支付公司上调POS费率有关。在实际利益面前,代理商开始无视监管和规则。
POS机率提高,切机正常!2*年5月起,多家支付公司开始陆续上调POS费率。
据不完全统计,截至目前,市面上的POS机调整费率有近30种,增幅在1.2万到1.3万之间。
其中,托尼POS的大POS机支付率增幅最大,达到1.7万3元/笔。
“涨肯定是要涨的,不然支付公司就死定了。”有POS机资深用户感叹。
事实上,POS机的费率调整时有发生。
“支付市场的价格是比较市场化的,价格有涨有跌很正常。”支付从业者叶伟告诉小金社。
相对于银行,POS业务可以算是支付公司的核心业务。尤其是双寡头的形成,进一步挤压了市场上其他支付公司的生存空间。
正因为如此,早些年,支付公司推广POS机的竞争异常激烈,价格战成为常态。
在覆盖市场阶段,为了保持价格优势,支付公司一般会提供一些补贴政策。
现在,这种模式是不可持续的。
首先,双头垄断是存在的。小金社了解到,目前持牌支付机构整体分为三个梯队:
第一梯队是支付宝和财付通;
第二梯队是拉卡拉、瑞士瑞信银行、联动优势、重复支付、平安支付、百度钱包、京东支付、快钱支付;
第三梯队是剩下的200人。
现实情况是,支付行业90%的业务被支付宝和财付通覆盖,第三梯队的支付机构基本处于无业务状态。
P2P的终结,现金*的整顿,让支付行业雪上加霜。
二是政策趋严。在直连与备付金存管脱节的背景下,支付公司的利润空间被进一步压缩,也面临着巨大的转型压力。
“如何加强业务合规,满足监管反洗钱要求,也是需要跨越的一道门槛。”支付行业从业者于凉说。
据移动支付POS机网络不完全统计,仅今年半年,第三方支付机构的出票量就已超过2.6亿张,而过去两年分别为1.7亿张和1.6亿张。
“今年第三方支付行业的罚单比较多,证明了国家管控金融、整顿第三方支付的决心。”于凉判断道。
第三,疫情的影响。随着疫情的到来,支付行业受到了极大的冲击。
“支付本身就是一个与居民消费高度相关的行业。如果居民消费意愿下降,支付机构的收入就会下降。”叶伟说。
但他认为,疫情的影响是暂时的。
拉卡拉2*年一季度报告显示,报告期内,公司营业收入同比下降19.57%。突如其来的新冠肺炎疫情对国内经济造成了一定程度的负面影响,公司业务费收入减少。
各种因素的积累,意味着支付公司要想生存就不得不考虑盈利。
于凉认为,目前中国支付行业已经进入成熟阶段,C端领域竞争格局相对稳定,而B端领域和部分蓝海领域竞争激烈。
“跨境支付、SaaS服务、定制服务.”梁以Lacarra去年的年报为例,该报告显示,该公司的SaaS服务大幅增长,使更多的第三方支付机构瞄准了这一市场。
调整POS机费率也是支付机构保持盈利的关键措施。
在…里
代理模式,靠“差价”赚钱?“没有开发商户的能力。”上述POS机资深用户告诉消费金融,很多支付公司都需要代理商来发展和维护用户。
事实上,代理商之间也有明确的等级制度,分层次,靠费率的“差价”赚钱。
“以前POS机都是包月的。”开宝POS机代理商老胡透露,“县代要等市代,市代要等省代,省代要等总代。”
正因为如此,在之前的结算模式下,很容易拖延结算,甚至上级代理切断利润。
胡介绍,自己的POS机是总部直接结算的,不仅可以实现配送的日常平衡,以后即使不做代理,也可以配送装机的配送。
代理商能拿到的手续费,其实就是信用卡费率的差价。
“比如我给代理的结算率是51,他可以给一般客户60,这样他就可以获利19000。”废话。
也就是说,客户一个月消费1万元,代理商可以赚9元。
代理商除了推广POS机,还可以通过发展下属代理商赚钱。
胡举例解释说,比如你的结算率是51,你可以把52给后面的代理。“这样,用户刷1万元,他赚8元,你就能赚1元。”
在这种模式下,无论发展多少级,代理商都可以拿到手续费的差价。
要成为POS代理,需要买一台机器“38元一台,但每台能赚60元。”胡算了一下,用户第一次3000元激活后可以退款38元,第二、三个月分别3000元,每个月返20元,三个月1万元,返20元。
但是有奖有罚。如果用户在机器安装后三个月内未能支付10000元,代理商将面临99元起的罚款。另外,丢失机器要罚款99元。
“以前有些POS机要收取用户押金。比如有的装一个就能赚298元。”老胡感叹,现在很多POS机都不需要押金,用户不会选择有押金的POS机。
老胡原本是**中介,后来转型做了POS代理。事实上,**中介转型或者兼职POS代理似乎已经成为一种趋势。
“前几年宜人*和钱站都是5万、8万。”回忆起作为**中介的荣耀,胡夫有点孤独。
曾经有银行找老胡做POS代理,他拒绝了,因为看不上POS机的利润分成比例。现在他后悔没有早点入市。
“现在作为**中介,有时候一个星期都打不开,但是作为POS代理,每天都可以做账。”胡叹了口气。
事实上,除了利润分成比例,对于代理商来说,推广能力也是决定其收入的关键。
胡把POS机代理的工作比作高速收费站。“一辆车一年能走好几趟,车足够多才能赚钱。”
小金社观察到,在地摊经济火爆时期,Lacarra的代理商们曾在成都地铁站口摆摊卖机。
“街头摆摊很正常,也是一种引流方式。”废话。
但随着POS市场的饱和,获客更加困难。代理商开始通过切机来获取客户,也就是再次发展别人的客户。
付钱给公司集中提高费率,为代理商提供了切机的空间。
再现机裁潮,或有合规风险。最近很多POS代理的朋友都开始发布“机切”文案了。
有用户向媒体反映,每天能接到十多个电话。
针对切割机乱象,拉卡拉、通联支付、随行付、福临门等多家支付公司相继发布相关声明。
以拉卡拉为例。其在声明中提到,市场上有不法分子以费率调整、产品升级、促销优惠活动为由,冒用拉卡拉名义**销售POS机电器。
Lacarra表示从未通过短信或电话进行过终端更换活动。
综合代理商朋友圈推广文案,比如费率高,跳码强,刷卡无积分等。都是comm
事实上,央行已经发文明确,任何单位和个人不得在网上买卖POS机(含MPOS)、刷卡器等受理终端。
POS机电销售除了涉嫌违规外,还涉嫌侵犯公民个人信息。
5月7日,江苏南通、如东等地公安部门破获一起“暗网”侵犯公民个人信息案。
据介绍,费某在昆山经营一家代理各类支付公司POS刷卡业务的公司。他从一名犯罪嫌疑人手中购买了*万条POS刷卡数据,分发给业务员进行定向电话销售。
南通市公安局网安支队支队长张健说,买家的巨大需求在一定程度上刺激了这种网络黑产的发展。“这很容易成为其他网络犯罪的‘帮凶’。”
小金社发现,自去年85号文发布以来,已有多家支付公司下发文件,禁止网上销售和电子销售POS机。各大POS机代理商也在朋友圈发起抵制电销和网销的活动。
“很多电销的机器都是骗人的。”老胡告诉小金社,除了政策风险,售电机的安全性也没有保障。
四川警方曾通报,一些犯罪团伙通过打电话或加微信的方式推广POS机,将机器邮寄给用户,最终利用POS机诈骗高达500万。
POS推广圈流行一句话:你喜欢的是费率低,人家要的是你的全部资金。
其实市面上一些号称零费率的机器其实都有套路。
“赚钱的是信用卡手续费。怎么可能是零费率?”老胡说八道,他以自己的POS机为例。他之所以声称是0费率,是因为刷卡手续费换成了赠品,所以相当于0费率。疫情来袭,竞争激烈,POS率上升.POS机代理商在规则和利益面前做出了艰难的选择。
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