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在pos机支付行业，10个平台中有8个是靠套路繁荣起来的。最一般的套路就是，你老板给的合作策略和公司给的做一流的策略是一样的，甚至比公司给的策略还要好，比如激活返现，每日收益分成，直接给资金价格。
我们看到无论是线上还是线下，pos机支付行业还是有很多做生意和销售的方式，也有很多独具特色的pos机代理商玩过各种平台，所以肯定要先跟同行学习一下。
我们首先要了解pos机的受众，也就是我们常说的人物画像。一般来说，pos机储户有几个关键词：有身份证、资金周转、低成本融资、女人、做生意、节假日、费用高等等。本来，只有适合以上重点的人，才是我们理想的储户。
就目前来看，大部分商场渠道都在打廉价价格战。一方面证明行业竞争激烈；另一方面也证明了目前行业内业务销售和服务的创新已经非常有限。那么，用户在动作最后真正需要的是什么？是不是费率低？长期刷低费率的pos机，公司就要赚钱，只能通过跳码来实现。如果储户长期使用，不仅提不了额，还会简单的降额封卡。所以对于用户来说，痛点是去掉低费率，然后最大的要求就是提额。
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