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POS机支付行业，10个平台中有8个是靠套路发展的。最简单的套路就是，你的上级给你的合作政策和支付公司给一级代理的合作政策是一样的，甚至比支付公司给的还要好，比如激活返现，利润分成销户，直接给成本价等等。
我们可以看到，无论是线上还是线下，POS支付行业做营销的方式方法非常多，很多优秀的POS代理都玩各种平台，所以一定要先向同行学习。
我们首先要分析POS机的受众，也就是我们常说的人群画像。一般来说，POS机客户有几个核心关键词:有信用卡、需要资金周转、需要低成本融资工具、男性、做生意、旅游度假、高消费等。其实只要符合以上核心关键点，都是我们的意向客户。
目前市场上大部分渠道都在打低价战。一方面说明行业竞争激烈；另一方面说明行业内的营销和服务创新其实相当有限。那么，终端用户的具体需求是什么呢？是不是费率低？对于长期刷低费率的POS机，支付公司要赚钱，只能通过跳码来实现。时间长了，客户提不了额，很容易降额封卡。所以对于用户来说，痛点除了费率低，最大的投诉点就是金额可以上调。
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