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作者是从事POS机收单行业多年的代理商，代理过13款产品。今天主要谈谈我对这个行业前景的看法。值得进入吗？供即将进入这个行业和已经进入但不深的代理商参考。说观点比说感受更合适。
感受一：POS收单行业真的很容易赚钱。
对接支付公司-采购-装机-享受被动收入和利润，从事POS机收单行业。从流程上看，超级简单！如你所见，最吸引人的是最后享受被动收入的过程。你不用工作，光靠客户的信用卡交易额就能获得源源不断的奖励，每天，每月，每年。
但最难的是装机，如何开拓客户，如何维护客户，如何考核激活量。没有激活量一切都是空谈。只要有安装量和激活量，丰厚的分红回报真的很舒服。只要有方法，有团队，有布局POS机的方式，高回报就不再必要。
感受二：从事POS机行业的人很多，但不可否认是个好工作。
作为一个机构服务商，我们经常会听到初入行业的代理人的抱怨。到处都安装了POS机。太难了！是真的，但是为什么会有这么多人？因为赚钱！这个行业机器的更新换代，费改，央行银联政策的变化，信用卡的发卡量，都是机会，都是市场机会，所以不用担心POS机没地方装，只是你还没找到合适的方法。
POS机的需求量还是很大的，很多人还是需要POS机的。专业的获取知识，稳定长期的售后服务，诚信服务。如果你做到了这三点，客户就会源源不断的来找你。
感受：行业竞争激烈，代理商“割韭菜”
POS行业最不要脸的就是层层割韭菜。一年切一次，基本上成了每个支付公司和代理商的必争之地。支付公司要赚钱。新上市的POS设备活动期政策很吸引人，但是活动期一过，刚好代理商的机器差不多都激活了。割一波韭菜。我相信每个代理都很惨，但这就是行业现状。要么不做，要么学会有效应对。
可以说，如果支付公司把刚刚上市的新机的招商政策长期交给代理商，相信我，支付公司会第一个承担。这里很多人会说支付行业不好。哪个行业好？进入这个行业，任何时候都不要想着退出。大规模的代理很难退出。只有学会变通，学会应对。维护好客户，跟上支付公司节奏，更新迭代机器。即使你不想那么频繁地为客户更新机器，客户也可能会接触到新的费率和机器。
感受四：入行前定位，找好归宿。
不要轻易进入这一行，尤其是没有想好要不要做，而是趁着这股火热的能量去弄一级代理的时候。一级代理进货压力大，垫付成本高，做不好极有可能亏损。想从事POS收单但不野，建议找个好的稳定的家做二级代理。
还有一句话：不管你是一等还是二等，你的心不要太高。太高的利润是不能长久的。POS盈利要看合理盈利能拿多久，而不是你一次能拿多少业绩！
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