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工业和保守工业有很大的区别，重要的区别在于它的成本构成。先说it和保守行业最独特的平衡点——信用卡共享。一开始我们都明白信用卡是要收手续费的。手续费是怎么分配的？

2016年9月6日费改前，费率之前按照7:2:1的分配规则进行划分，钱庄发卡银行70%，第三运营商20%，华夏银行职工联合会10%。

根据费改报告的实质，721的收费形式已经被打破，涉事三方将简单按照《报告》的实质决定收费标准。比如仍然确定办卡1万元，发卡机构不再区分商户类型，统一按照不超过0.45%的费率收取费用，上不封顶。发卡机构收取45元的手续费最高。银行职工联合会收取的手续费不超过交易金额的0.065%，最高为6.5元。收单机构持有商场安排价格，收单机构和商户计划确定简单费率。

就算你是pos代理，费用从哪里来？

利润分成是从第三方支付给公司的利润分成。第三方支付公司会把我拿到的手续费按比例分给代理。至于比例几何，每个公司都不一样。

按照上面的比例，比如你有一个使用你的pos机的用户，按照行业标准的数据计划，一个用户一个月交易量的余额大概是5万元，代理商的分配余额是5.5万元。作为pos代理，这5万元会分到25元/月，可以分成几何，所以只要关心第三方支付公司代理的几何分配就够了。只有这个pos机连接了信用卡支付，才能享受配送。不要觉得自己刚才好像是这个行业的合作伙伴，即使你推出了很多机器，通常都是用的。然后就可以什么都不做，享受好处了。一台机器的月交易量是5万元，那么10台机器是50万元/月，100台机器是500万元/月，1000台机器是5000万元/月。就算推出1000台机器，每个用户都在正常使用，你躺着一个月能拿到25000元吗？一年就是30万的收入！

pos的第二个盈利点是机械和工具的区别。这和普通商品一样。如果你赚的是卖价和最高进价的差价，比如你放一个500元的pos机，用600元卖出，你就可以赚100元的差价。

pos的第三个平衡点是再次招募经销商。分销商可能希望满足装运的价格上涨，尽管他们也可能希望为其下属赚取利润。比如我赚一万八的利润率，给下属五千的利润率。下属每买卖一万元，我也能赚3元的利润空间。代理商越多，销量越大，利润率也会越客观。就算你出货量10台1000台，你会算收入吗？

以上深思熟虑的了解，可以帮助到安排加入pos机行业的伙伴们。但是，在这种套路横行的年份，一定要谨防用家。一次，你要用比你大一百倍的努力。不要结果给别人做嫁衣，竹篮打水一场空。虽然不玩套路盈利的主场主不多，但是会有的。即使你的老板承诺给你满分，但对交易量没有任何要求，也要保持警惕。

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