pos机代理分润骗局(pos机后期分润能赚到钱吗-)

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自2011年央行发放首批支付牌照以来，第三方支付行业迎来了快速发展期。支付业务尤其是收单业务的交易规模不断增长，支付行业逐渐迎来了一个光明的时刻。

第三方收单机构的兴起，也让一批从业者看到了机会。随着第三方支付机构大力拓展线下支付市场，POS代理群体也顺势而为，成为支付业务推广的主力军。

早些年，支付行业还是蓝海市场。由于支付方式的改变，商家和用户对POS机的需求很大。POS代理商和支付公司都受益于POS机的发展。

就POS代理商而言，长期以来，支付和利润分成一直是POS代理商的主要收入。交易额越高，POS代理的利润分成越高。在行业相对空白的情况下，早期的POS代理商经历了躺着赚钱的时代。

然而，第三方支付行业正面临着越来越乱的局面。监管开始整顿第三方支付行业，一系列政策法规密集出台，包括备付金集中投放、直连断开等新政策，缩小了第三方支付机构的盈利渠道，压缩了其利润空间。

第三方支付机构的利润受到了打击，POS机代理商的日子已经大不如前。支付行业日益激烈的竞争导致一些从业者转行或退出行业，坚守支付行业的代理人不得不接受收入下降的现实。

POS收入的下降是多种原因导致的结果：

首先，随着从业人员的增加，POS行业逐渐从蓝海市场变成红海市场，POS机已经接近饱和。央行公布的2020年支付数据显示，联网POS机数量已达3833万台。POS代理商继续开拓新商户的难度加大。

其次，在利润下滑的背景下，出于经营因素的考虑，部分支付公司上调了POS刷卡费率，导致代理商的分销比例下降，同样的交易流水分销也不如以前。

再次，除了POS分销，以前机器工具的销售也是POS代理的主要收入来源之一，现在这个行业已经很透明了。另外，机具的销售只带来一次性收入，所以POS机代理商收入的增加非常有限。有些POS代理商为了获取用户，甚至对机器进行补贴。

第四，支付行业监管趋严。在过去，POS机的销售渠道更加广泛。但在监管和支付机构禁止电销和线上销售POS机后，POS机代理商更加依赖线下推广，推广手段和效率降低。

五是市场秩序混乱，行业内机器切割现象十分普遍。很多从业者以“费率调整”、“产品升级”、“冒充官方”为由，为用户实施免费POS机更换。辛辛苦苦做POS代理的商户，每天都有机器切割的风险。

从POS代理商的收入趋势可以看出，传统POS代理商面临着交易量下滑和利润大幅下滑的双重困境。过去单一的收入模式已经很难让POS代理商获得满意的利润分配。POS代理商如何在利润分配之外找到新的增长点，成为目前必须考虑的问题。

就POS代理商而言，他们手中的一大优势就是商户资源。POS代理商经过多年的展，积累了很多商户。是非常可行的商户资源变现方式，也是POS代理商突破传统利润分成模式的契机。

目前新零售正处于火热季，很多商家缺乏数字化营销工具和理念，希望通过线上带来更多的流量曝光。如果POS代理能够满足商户的需求，也会在一定程度上延伸其服务边界，增强商户粘性。

当支付行业的生存环境发生变化，POS机代理商也必须转型。重新定位可能会有帮助

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