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其实有很多支付行业的朋友和新人都会有各种各样的问题。毕竟支付行业看似简单，其实有很多门道。一不小心，就很容易陷入投资骗局。很多支付公司都是打着睡大觉月入几万的口号，但可以肯定的是，月入几万的支付者都是靠自己的努力付出的，一个客户，一个客户业务拜访，一个代理，一个代理服务。今天就和朋友们聊聊支付代理在选择支付品牌时如何避免陷入投资骗局！

一是环境变得“严苛”，支付行业套利越来越难。在选择品牌之前，先看看支付行业的大环境。2016年底至2017年初，监管层动作不断，先后出台银发217、281、296等红头文件，不断规范市场行为，重点对行业内最常见的无证二清、扫码支付、统一入网等做出相应要求。2017年后，监管相关负责人也对监管细则进行了解读。2017年3-6月，对金融机构、支付机构逐一检查，可谓是行业最深的一次改革。让存在各种“套利”的支付行业彻底改观，让大部分支付公司或者一线代理服务商的老板都能感觉到越来越少的钱划拨到自己的账户上。

第二，支付行业潜力巨大。支付行业潜力巨大，还有很大的蛋糕空间。毕竟信用卡TX已成定局，很多人把信用卡当做资金池。这是一个不好的支付行业吗？不会，支付行业没有受到影响。央行数据显示，截至2017年全年，全国银行卡发卡量再创新高，人均4.84张银行卡，全国信用卡5.88亿张，同比增长26.3%。也就是说，全国潜在持卡人还是很多的，刷卡潜力很足。另外，全国有7000多万商户，但是受理终端的POS还没有达到商户数量的一半。

除了等待挖掘的蛋糕，光是支付这个行业，最早就是躺着赚钱的。十几年前，一台POS机当时能卖到7000块，费率也很高，1-2%不等。即便如此，还是商家跑到银行来讨要。当时银行的办理流程也很复杂，耗时也很长，但这并不能阻挡当时那些商户的热情，因为在当时商户拥有一台POS机是一种荣耀的象征。

后来市场逐渐繁荣，银联商务、通联支付、Lacarra等支付公司相继涌现，开始围绕商户办理银行卡收单。这些都是最早的支付公司，他们的模式都是直连发卡银行。刚才和收单机构谈刷卡费的事，分了两个人。以前走银联很普遍，利润率也很高。可以说，当时有些能力的，要么自己开了一家支付公司，而且规模很大。攒点钱申请支付牌照(3-7批牌照发放，很多公司转型做大代理)，也可以安心做代理。那时候一般代理只能赚一点点利润。如果真的想申请支付牌照做支付公司，你没有能力也没有勇气。

但无论如何，银行卡收单环境在当时是“最赚钱的”。为什么？告诉朋友们，因为第一，当时设备可以卖高价，赚了一笔，另外一笔利润是躺着赚的。商户的维护成本很低，可以说比其他行业赚得多。比如一个代理商，以前是卖家电的，卖一台才能赚到钱。现在电器质量也很好，就算客户坏了。还不如把支付做好，继续赚钱，所以很多代理商把支付行业比作“资金的高速公路”(支付收据就是收费站)。考虑到人们日常消费的硬需求，赚钱是肯定的。

压力

第一，面对上层的压力，也就是监管的压力，虚假商家、清理、盗刷等问题。导致监管下发多份管理通知，一线代理人遭遇大风大浪的洗礼；

二是面临中层压力，2016年96费改后，收费空间越来越小，收单行业竞争激烈。很多支付公司带头补贴商家打价格战。结果很多代理商跟着钱走，让一部分代理商出局。此外，由于利润越来越低，多级代理体系也被打破，直接支付公司增多，导致代理群体普遍存在“无渠道、无交易”的焦虑；

第三，压力降低。即使支付代理是支付行业最脆弱的，每年还是有很多小白菜鸟进入这个市场。或许他们有自己的商户资源，成为支付宝、微信支付等服务商的宠儿。进一步抢了老收单代理的市场。

第三，正确的选择暴涨，错误的选择跌入深谷。即使面临三座大山的压力，代理商最头疼的还是支付品牌的问题。有些代理商存了一些钱来做支付，但是市场上有成千上万的支付品牌。大的支付公司不理你，小的支付公司风险很大。刚入行一两年的新人，不知道小支付公司有没有支付牌照。

偶然在朋友圈看到有人转发的代理政策，于是赶去和别人签约。结果在一个仓库买了货，代理商的支付品牌跑路了，血汗钱打到水漂了。再比如，做代理后得不到任何利润，或者被“套路”，只好自己咬碎牙齿吞下去。曾经有个视频，某代理商花了近20万买了2000张某品牌的信用卡头，上级承诺给：利润1.4万，激活一张返还199元。结果代理商血本无归，找到总部才知道自己上当了。一怒之下，代理商将剩下的近千台机器全部烧毁。

业内常见的一个“套路”就是你维护了一年多的商户，支付公司突然不给你任何利润，或者给你一个你拿多少台机器，你拿多少返现的描述。最后你食言了，这种事比比皆是。即使是从业多年的资深特工也很容易上当，更不用说小白和菜鸟了。选择，在传统的代理模式下，靠运气。一开始是支付行业有人做代理朋友，做到了当地第一。后来某大支付公司邀请他加盟，他当上了大区副总裁兼总经理(管理多个省份)。

第四，我还是建议朋友们选1。根据这五点做品牌。

大品牌的品牌培育成本很高。一般公共政策不会有猫腻，否则会被千夫所指，但不是每个人都能和大品牌合作的。另外，大品牌给的铺货不一定理想，但相对于市场上的中小品牌还是比较稳定的。

2.方式

这得有见地。选择支付公司代理，肯定是选择更有实力和发展的支付公司。所以看支付公司要看他的模式。如果他们成为一个生态，前景跟随国家政策，这是可以跟随的。一辆好的火车头，可以带领你跑得更远；

3.口碑

这个要看市场，哪家公司品牌营销做得好，代理关系和谐。除了了解各个支付公司的动态，还可以通过行业群的交流，获得市场上各个支付公司的心理印象，甚至可以向行业内的资深代理商请教。他们什么都知道。但不确定你愿不愿意说；

4.收入

对于利润分成，建议朋友们理性选择。100%利润分成大概就是营销期或者追求跑量，因为上游不会一直赚钱，不要相信活动期间你上游的利润分成会一直和活动后一样。也有代理人喜欢那些引起轰动，滚来滚去，和

行业的大趋势是“去多级化”，所以多级代理会慢慢消亡，直接签约持牌支付公司会成为越来越多的选择。虽然会是一个漫长的过程，但是直签总公司的好处就是总公司的政策和上层消息可以直达，不需要中转。另外，最好保证直接配送。持牌支付公司一般不会再从分销中扣款。大部分的扣款都是上游签的大代理做的，大代理在分配表上作弊。当然，也需要检查总部直接签的是不是正品。比如代理后台APP是否有总部的授权书，运营的微信官方账号主题是否为支付公司而非其他大代理公司。

5.同时要提醒朋友们谨慎选择三类代理。1.签了半年合同，我们被上游要求改合同。这种套路常见。首先，给个好政策。当你所有的机器和东西都倒下的时候，他要求你改变合同政策，这样你可以获得更少的利润。你上游考虑到你拓展的商家已经接受了它的品牌，你就不能再换一家，故意逼你吃亏；

二。追加保证金、加盟费、品牌使用费等。和上面类似，中小代理商都干完活了，这些品牌或者上游公司就开始“勒索”你去凑钱，要么就给你喘息的机会，停止交易。市场上一些小代理商也一怒之下砸机；

第三，高额利润分成。这些在招商中相当常见，宣称给你的利润率远高于行业。你看着看着就会发现，签约后的利润率期只有一个月。你一定要学会看合同，不管是日利润率，二次利润率，还是月利润率都要看好。

总结：支付行业的代理，总是伴随着套路和对赌，而很多小代理，都是对赌协议丢了。提醒各位朋友，现在的支付市场和过去已经有了很大的变化。朋友们要多关注老牌支付公司的动向，要多了解支付市场新技术的出现。毕竟未来只有品牌和创新技术才能让支付业务走得更稳更远。希望这篇文章对新朋友有帮助。

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