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首先我们来搞清楚是什么原因导致满大街的员工都在用免费POS机的口号，但是POS机真的免费吗？有哪些坑或者套路？这里需要了解不同岗位的用户、支付机构、代理商的需求关系。接下来，POS机申请入口中心络小企业小编简要说明:
1.谁在破坏游戏规则？
1、三者的需求关系:
从用户的角度来看:客户想要不花钱、没有pos机押金、费率低的免费机器。(大部分套路都围绕这几点)。
从支付机构的角度:抢占更多的市场份额和用户，通过做大额交易增加品牌知名度，前期可以出钱打市场，但后期要收回来，要盈利(大部分调价的产品都是因为后期收回成本)。
从代理人的角度:无非是想从支付机构赚取更多的返现奖励，以及信用卡交易的佣金。说白了就是激活更多的机器，增加交易量(市面上推广POS机的大多是代理商)。
2.免费送货的营销套路:
正因为如此，支付机构的营销方式发生了变化。要更大程度让利给POS用户，以更低的成本拓展用户，让产品盈利。
所以在业内，终端都是自由收取第一笔押金或服务费，然后要求在相应的交易量及时积累后返还第一笔押金或服务费。所以各条街都打着免费POS机的口号(营销套路)。
3.pos机的硬件成本:
要知道市面上的pos机，无论是MPOS机、电签POS机还是大型POS机，都是有硬件成本的。
MPOS和电签POS机成本约60-80元，传统大型POS机成本约*-230元，彩屏智能POS机成本约600元(进价)。
一般支付机构会采用先存后冻结的方式收回pos机的硬件成本。如果用户以后不再使用这台POS机，冻结的首笔押金将允许支付机构收回机器成本。
非抵押终端要么被经销商买断，要么由支付机构通过评估代理收回成本。如果整套激活达标率过高，无法完成成本回收，将通过提价/调价等方式暴力回收。
4.套路坑从何而来:
我们知道了POS机的硬件成本，然后就知道了支付机构刷卡的结算成本。96费改后，终端费率由支付机构在结算成本的基础上灵活定价。
灵活定价:标准商户发卡行0.45%的结算成本，银联0.0325%的结算成本之后，给收单机构的成本已经达到0.*5%。一般一般支付公司需要增加0.05%左右的运营成本才交给收单服务商(代理商)。
可以看出，持牌支付机构的综合结算成本约为0.53%(不包括跳码和本代与现代平摊的本次交易成本)。
接下来我们区分一下刷卡机市场时期的演变，做一个解释:
MPOS机器时期:
2017 -2018年，手刷POS机的费率通常在0.55%-0.6%左右，秒到到费3/笔。支付机构以硬件补贴考核政策(符合考核标准的硬件免费)。因为返现政策，秒到到费分成，交易佣金高，代理终端免费投放，通常3个月左右就能平摊硬件/运营成本，后续利润全部赚到(平均每个月成交2万单的时候)。
因此，在MPOS机器期间，有许多非授权机器，它们只需要与第一笔交易相对应的交易流。大多数后续的MPOS机费率都有所提高，也是因为支付机构的硬件成本补贴了成本回收和利润回报(割代理韭菜)。当时市面上也有一些押金版的MPOS机器，一般在规定时间内累计交易10w后返还给用户。
PS:这时候三者的需求关系还是挺愉快的(几乎没有什么套路，除了一些)，因为用户满足了需求就获得了利益(大部分pos机是非质押)，代理商获得了可观的利润，支付公司做大了交易(当然后面支付机构的费率提高调整，代理商不高兴了)。
传统POS机时期:
2018 -2019年大型POS机的费率通常在0.55%-0.6%左右，不加3秒到的费用。然后，支付机构一般会系统设置300元左右的首机押金，以收回成本。要求用户在规定时间内交易满68-88万才返还第一笔押金(大部分支付机构会将符合条件的押金返还给代理，因为需要开罚单)。
大机器硬件成本在200元左右，同时还能给代理商100元的激活返现(部分支付机构还额外给予返现奖励)。此时，即使终端由代理商免费投放，一般也需要3-5个月才能收回硬件成本，然后才是盈利的(平均每台交易8万/月的时候)。所以大机目前走的是押金模式。
PS:此时三者需求关系相对和谐，交易量相对较大的用户获得利益(大部分pos机为高押金)。代理商拿到不错的返现奖励，支付公司抢市场份额。在此期间，少数不靠谱的代理商为了赚取激活返现的奖励，会故意隐瞒或编造首存的返还条件。大部分代理还是比较靠谱的，更重要的是会明确告知定金并符合要求，会做好售后服务。
电动POS机签约周期:
从2*年开始，各支付机构都在推电签POS机，这是MPOS机的升级版(要填大机空白，因为很多用户接受不了大机的押金)。费率大概在0.55%-0.6%，一般没有+3/笔每秒到的费率。相比MPOS机器，支付机构制定的电签游戏规则更加灵活多样。
一般终端费率0.55%-0.63%由代理商定义，押金0-299都可以定义(部分除外)。支付机构会对考核政策给予硬件补贴(符合考核标准的硬件免费或硬件代理商付费)。部分支付机构默认设置首机押金，然后要求用户在一定时间内交易15万左右后返还首机押金(可以设置回用户或代理商)。
近两年来，行业主管部门取消了大量优惠商户(跳码利差率大幅降低)和本代本、本对本的结算方式，以及大幅提高支付机构客户备付金集中存管比例，导致支付机构结算成本大幅增加(约占运营结算成本的0.53%，毕竟跳码率无利空，自然更少)。
另外，市场上品牌之间竞争激烈(存量博弈，自营品牌、子品牌、套餐品牌之间混战)，终端率普遍较低(0.55%很常见)。
此时，如果电签终端免费投放，包括运营成本和不合标准的硬件成本，单纯靠刷卡提成(**地区平均交易2万/月时)就要12个月以上才能盈利。市场上产品更新速度频繁，硬件成本可能还没收回。因此，越来越多的代理商更加重视激活返现和奖励收入。所以目前大部分代理商的电子签机也是押金模式，因为利润分成提成太低。
PS:此时市场竞争激烈。用户想要低费率、非质押版的免费终端。代理商想通过押金版的激活和返现来实现收益。正是因为这种需求关系失衡，在明确告知押金和标准条件的情况下，用户往往不愿意支付。
于是，不靠谱的代理商越来越多，套路越来越深(有的代理商的销售人员，有的员工成了害群之马)。此外，销售人员等新的拓展方式如雨后春笋般涌现(其中部分使用智能手机机器人等工具)，部分销售人员冒充支付机构总部和**人员(诱骗用户升级或更换pos机)，邮寄的机器收取激活机押金(机器激活后无法返还)。
不靠谱的代理商会有意无意的隐瞒第一笔押金，虚构退货条件。通常情况下，终端保证金还是比较高的(高于正常的市场标准)。套路用户激活后告诉他们是押金费或者是开包费的美其名曰或者继续编造其他理由隐瞒押金费。其实大部分代理商还是比较靠谱的，推广pos机终端只是互相混在一起而已。
至于如何通过不靠谱来识别代理商，就说:
二、防坑指南:
要知道，目前市场上推广POS机的大多是授权服务商或持牌支付机构的代理商或业务人员。可靠的服务商或代理商会明确告知POS机费率、激活条件、第一次刷是否有押金以及达标要求。信用卡POS机作为长期使用的工具，没有长期稳定的售后是无法使用的，而办理渠道可靠性是产品可靠、售后可靠的前提。
这里解释一下所雇佣的代理人的结构，以便更好的理解:通常持牌机构会授权机构服务商(支付公司的核心机构，通常在中国支付一清协会有外包备案资质)，然后一级代理的附属机构服务商直接签约持牌支付机构总部(一级代理，支付公司官方电话可以查询资质)，还会有一级代理的下属代理人或者自己的业务人员(数量最多)。那么如何判断它是否可靠呢？
1.查看代理商和员工的朋友圈:从朋友圈来看，行业工作时间越长，越稳定可靠。边办POS机边卖口罩很可能是兼职。如果是新微信还是慎重选择屏蔽好友内容加风险提示(只是因为不靠谱被投诉)。
2.询问代理商员工的公司名称:一般敢于如实说出公司名称的代理商比较靠谱。也可以根据代理公司的成立时间、办公场所、售后人员来判断。公司成立时间越长越稳定(一般有套路的电销员工听到公司名字都会直接挂掉)。
3.确认代理商从业人员的行业授权资质:服务商代理的产品支付机构给予授权证明材料。如果支付公司的官方电话可以核对核实，代理商或业务员可以提供其上级或公司的资质(一般敢于如实提供的代理商通常相对可靠)。
4.如果看完以上几点还是无法判断，直接找朋友帮你介绍靠谱的代理。一般朋友都是基于接触过的经历和感受，只有认可了靠谱的代理商才会介绍。这也是一个很靠谱的办法。
第三，投诉和维权
在办理POS机的过程中，如果是套路或者被骗，可以通过投诉维权。有相应的工作人员处理投诉。通常，您可以通过以下方式进行投诉:
1.拨打品牌方对应的POS机支付机构总部**电话进行投诉，说明情况并提供相应证明材料。比如投诉是关于押金的，投诉会直接反馈给办理POS机的业务员或代理商的上级机构(一级或机构服务商)，总部会督促代理商进行整改。如果代理人没有及时处理，将会受到相应的处罚。逾期未处理的，一般支付机构总部会直接将保证金返还给用户，投诉基本可以得到妥善解决(持牌机构直接操作
2.黑猫投诉平台(新浪的消费维权投诉平台)或保利投诉平台进行投诉，各大持牌支付机构大多入驻这两个平台处理售后投诉。说明情况，提供相应的证明材料。投诉平台经过审核后，这些平台上的投诉基本都能得到妥善解决(外部投诉支付机构都非常重视，已入驻品牌有效，未入驻的除外)。
3.行业主管部门投诉:以上两种投诉方式中的大部分问题都可以解决。如果还没有解决，请去银联和PBOC进行消费者权益保护投诉(特殊情况下不建议，通常用于向持牌支付机构投诉)。通常涉及银联、PBOC主管部门的投诉，会要求持牌支付机构通过从机构服务商到一级代理、下级代理的全渠道链条进行自查。如果处理不当，支付机构会被罚款(近几年的支付机构罚款大多是这样的)
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