合利宝易开店宝2.0联盟平台是合利宝历时两年筹备的线下收藏展示平台，专为服务商开发。其业务线涵盖传统大型POS、移动MPOS、扫码聚合支付、移动收银、SASS云平台等所有产品解决方案。旨在让合利宝积累的产品技术能力和行业解决方案经验与服务商一起，更好地服务线下实体企业，尤其是中小商家，通过科技支付和智慧金融为其赋能。
开店宝通过创新的分销管理机制，真正打造了与服务商共生共享的渠道运营模式。开店宝除了为服务商持续输出行业级的产品和解决方案，还在品牌、运营、培训、会议等诸多方面为服务商提供了全方位、立体化的展业支持、运营支持和服务支持。开店宝的目标是两年内服务超过1000万有服务商的商户，月交易流水超过2000亿，从而成为线下收单领域的持续创新平台和持续。
收单行业自2011年以来发展迅速，主要得益于央行对行业发展的正确引导和有效监管。稳定健康的金融环境是支付行业发展的前提。同时感谢银联和商业银行在产品技术和业务场景上的持续投入和创新，为支付行业的发展提供了完整的生态系统；第三个要感谢的是我们成千上万的服务商，一群奋斗在市场一线的合作伙伴，他们走完了收单行业的最后一公里，为每一个商户提供产品和服务。
之前我们讲过服务商业务拓展的三种主要模式，即直营、招商、联盟模式。在广州发布会上，商学院的同事更详细地分析了服务商赚钱的三个阶段，即敢于赚钱、营销赚钱、资本赚钱。想详细了解的可以看广州发布会完整视频。
但如果你想在任何行业获得成功，赚取财富，做好以上几点是成功的基本条件。是不是有更深层的东西决定了我们的成功？我们认为趋势在起作用，支付行业之所以更容易赚钱，是因为它代表了新经济相对于整体经济的发展趋势。和过去20年互联网经济的高速发展一样，支付行业的发展速度远远快于整体经济。
但不是所有做支付的人都能赚钱。是不是所有做互联网的人都能赚钱，显然不是这样。想要在当今的市场经济中取得成功，除了选择一个趋势行业之外，能够识别和把握行业内部的节奏和机会，洞察行业本身的发展规律才是成功的关键。
电子商务是一个竞争激烈的行业。2000年左右，阿里巴巴只是众多2B型电子商务网站中的一家，市场规模和发展速度与众多竞争对手相比并无明显优势，更谈不上本质上的领先。中国电子商务行业的分水岭发生在2003年，这是行业从2B到2C转型或升级的一年。2003年淘宝的诞生，彻底改变了电子商务的发展趋势，领先的产品+免费的模式+资金供应，决定了今天整个电子商务的格局。2B的电商是个大市场，但和2C的相比不是一个量级，所以找准电商行业的发展趋势和行业走向，就决定了今天的电商格局。
在支付行业，除了我们之前讲的模式和策略，还有哪些重点？我们认为是识别和把握行业发展势能的上升和转化，具体包括产品势能、平台势能和运营势能。回顾今天盈利的服务商，无一不是抓住了这三种势能中的一种或几种，获得了财富，确立了自己在行业中的领先优势。
产品势能，支付行业的第一阶段是POS机的困难阶段。由于银行资源有限，只能服务头部商户，更大数量级的中小商户得不到服务。2011年央行发放了第一批支付牌照，三方支付自然承担了服务中小商户市场的功能。新兴的第三方支付市场，市场需求旺盛，是绝对的卖方市场，供不应求。所以第一波支付服务商，只要赶上了，胆子大，交了押金，签了代理，就赚钱了。这个阶段会持续到2013年底，这是行业从无到有的阶段。
第二阶段是价格战阶段，一直持续到现在。支付行业的特点是产品差异化很小，谁结算低补贴高，谁家就能抢占市场。在这个阶段，紧跟支付公司政策波段的服务商成为了大服务商。然而，价格战引发了许多问题。市场对政策的渴望迫使支付公司推出更大力度的补贴政策，支付公司资金不足，大机构不得不去弥补。这也导致了成交率过高、产品质量不高、商家留存期短、交易量流失快等各种问题。所以，今天单纯的价格战已经告一段落，支付行业第三阶段正规开始。
运营势能，无论是直销、分销还是联盟，行业已经进入深度渠道运营阶段。只有通过会议培训、市场运营、渠道深耕等系统化赋能合作伙伴，才能在未来的竞争中胜出。为什么联盟模式可以快速发展，让很多原来的中小服务商和行业成为行业老大，营收达到几十万到几百万？核心原因是联盟模式在产品势能和平台势能的基础上最有运营潜力，也最容易形成运营势能。大型招商会、培训班的举办，全国各地地推训练营、领导力训练营的全面开展，很容易形成行业势能优势，吸引和吸纳行业核心人才。关键问题还是一个。你在这个平台的地位和进入的时间成为了决定性因素。
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